會(huì)員是保障企業(yè)盈利的基礎(chǔ)所在，所以有很多企業(yè)都會(huì)建立會(huì)員管理系統(tǒng)，希望利用會(huì)員制來吸引更多的新會(huì)員，而會(huì)員營(yíng)銷也是會(huì)員體系中一個(gè)最常見的功能，越來越多的企業(yè)開始意識(shí)到會(huì)員營(yíng)銷的重要性，所以各行各業(yè)都開始使用會(huì)員營(yíng)銷完成拉新留存功能，那么會(huì)員營(yíng)銷會(huì)有哪些意義呢?

1、穩(wěn)定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度

企業(yè)建立會(huì)員制度的最終目的就是為了留著會(huì)員，與會(huì)員建立長(zhǎng)久的買賣關(guān)系，而企業(yè)為客戶提供會(huì)員制服務(wù)，可以鎖定企業(yè)需要的客戶群體，有了一定數(shù)量的老會(huì)員，就能為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入，當(dāng)企業(yè)與客戶之間建立了會(huì)員關(guān)系之后，能讓客戶對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生一定的歸屬感，還能慢慢培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，從而讓企業(yè)能積累一大批忠誠(chéng)度較高的老會(huì)員。

2、掌握消費(fèi)者信息，了解消費(fèi)者需求

不管是哪個(gè)企業(yè)，客戶在申請(qǐng)成為會(huì)員時(shí)，都會(huì)有填寫個(gè)人資料這一環(huán)節(jié)，而企業(yè)通過這個(gè)會(huì)員登記環(huán)節(jié)，就能收集到大量的會(huì)員信息，這些會(huì)員信息能夠幫助企業(yè)明確自身所面向的消費(fèi)群體，便于企業(yè)掌握每個(gè)消費(fèi)者的產(chǎn)品需求，除了了解消費(fèi)者需求之外，會(huì)員制還會(huì)為企業(yè)與客戶之間搭建一個(gè)溝通渠道，讓企業(yè)能夠更好的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、增加企業(yè)的收入和利潤(rùn)

20%的會(huì)員能為企業(yè)帶來80%的盈利，有些企業(yè)使用的是收費(fèi)式的會(huì)員制度，會(huì)員需要在會(huì)員卡內(nèi)預(yù)充值，而這些會(huì)員制度不但能讓會(huì)員對(duì)企業(yè)產(chǎn)生依賴感，而且會(huì)員的儲(chǔ)值金也能充實(shí)企業(yè)的資金鏈，從而發(fā)展更多的項(xiàng)目。