直播帶貨這種線上銷售方式，其實和線下的導(dǎo)購服務(wù)有異曲同工之妙，人們都是通過主播或?qū)з彽慕榻B來了解產(chǎn)品，但消費者在線下往往不喜歡這種形式，而在線上消費時，這一形式卻可以讓用戶了解到更多的產(chǎn)品信息。那么，這個直播導(dǎo)購銷售流程復(fù)雜嗎?

　　第一步：假設(shè)消費情景(2分鐘)

　　1、融合消費情景，如交通出行、工作、親子游等，正確引導(dǎo)粉絲思考。

　　2、明確提出在這類情景下會碰到的困擾，這樣才有可能激起用戶的消費欲望。

　　第二步：擴大難題，加強需求(2分鐘)

　　例如，假如不做防曬，會有哪些的傷害?如把曬黑升高到變丑的程度，并且紫外線，還會加速衰老等等。

　　但是，描述過多的痛苦也會讓人感到反感，這一點在直播間可以得到有效解決，例如使用第三方的痛苦來舉例。

　　第三點：導(dǎo)入產(chǎn)品(2分鐘)

　　在粉絲的要求被激起后，再去介紹產(chǎn)品才算是合理的，不然也就和解說一樣了。

　　直播間可以同時發(fā)布多款產(chǎn)品讓粉絲選擇，但每次只介紹其中一款，但這需要商家提前選品，保證產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　要留意的是，不必給粉絲過多可取代的產(chǎn)品挑選，這樣會影響他們下訂單的效率。

　　最終：提高使用價值，提示下單(2分鐘)

　　1、直播間的銷售通常有硬性規(guī)定，因此主播往往會在最后刺激用戶下單。

　　2、在描述價格時，要根據(jù)品牌、售后服務(wù)、限定等層面，來提升產(chǎn)品價值感。

　　3、在上產(chǎn)品鏈接時，也要提示粉絲提交訂單，強調(diào)限時搶購的特點，像薇婭有時候也會參加搶購，這樣也能更好地和粉絲找共鳴點。

　　以上就是直播導(dǎo)購銷售的相關(guān)流程，總的來說，想要讓直播帶貨的效果更好，就務(wù)必做好商品的選擇以及直播氣氛的把控，整個直播流程也并不復(fù)雜。友數(shù)新零售系統(tǒng)支持商家開通自己的線上商城，可以通過在線上展示產(chǎn)品來吸引目標用戶。感興趣的用戶可以咨詢我們的客服，或是點擊圖片獲取更多相關(guān)資料。