直播帶貨這種線(xiàn)上銷(xiāo)售方式，其實(shí)和線(xiàn)下的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)有異曲同工之妙，人們都是通過(guò)主播或?qū)з?gòu)的介紹來(lái)了解產(chǎn)品，但消費(fèi)者在線(xiàn)下往往不喜歡這種形式，而在線(xiàn)上消費(fèi)時(shí)，這一形式卻可以讓用戶(hù)了解到更多的產(chǎn)品信息。那么，這個(gè)直播導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售流程復(fù)雜嗎?

　　第一步：假設(shè)消費(fèi)情景(2分鐘)

　　1、融合消費(fèi)情景，如交通出行、工作、親子游等，正確引導(dǎo)粉絲思考。

　　2、明確提出在這類(lèi)情景下會(huì)碰到的困擾，這樣才有可能激起用戶(hù)的消費(fèi)欲望。

　　第二步：擴(kuò)大難題，加強(qiáng)需求(2分鐘)

　　例如，假如不做防曬，會(huì)有哪些的傷害?如把曬黑升高到變丑的程度，并且紫外線(xiàn)，還會(huì)加速衰老等等。

　　但是，描述過(guò)多的痛苦也會(huì)讓人感到反感，這一點(diǎn)在直播間可以得到有效解決，例如使用第三方的痛苦來(lái)舉例。

　　第三點(diǎn)：導(dǎo)入產(chǎn)品(2分鐘)

　　在粉絲的要求被激起后，再去介紹產(chǎn)品才算是合理的，不然也就和解說(shuō)一樣了。

　　直播間可以同時(shí)發(fā)布多款產(chǎn)品讓粉絲選擇，但每次只介紹其中一款，但這需要商家提前選品，保證產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　要留意的是，不必給粉絲過(guò)多可取代的產(chǎn)品挑選，這樣會(huì)影響他們下訂單的效率。

　　最終：提高使用價(jià)值，提示下單(2分鐘)

　　1、直播間的銷(xiāo)售通常有硬性規(guī)定，因此主播往往會(huì)在最后刺激用戶(hù)下單。

　　2、在描述價(jià)格時(shí)，要根據(jù)品牌、售后服務(wù)、限定等層面，來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值感。

　　3、在上產(chǎn)品鏈接時(shí)，也要提示粉絲提交訂單，強(qiáng)調(diào)限時(shí)搶購(gòu)的特點(diǎn)，像薇婭有時(shí)候也會(huì)參加搶購(gòu)，這樣也能更好地和粉絲找共鳴點(diǎn)。

　　以上就是直播導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售的相關(guān)流程，總的來(lái)說(shuō)，想要讓直播帶貨的效果更好，就務(wù)必做好商品的選擇以及直播氣氛的把控，整個(gè)直播流程也并不復(fù)雜。友數(shù)新零售系統(tǒng)支持商家開(kāi)通自己的線(xiàn)上商城，可以通過(guò)在線(xiàn)上展示產(chǎn)品來(lái)吸引目標(biāo)用戶(hù)。感興趣的用戶(hù)可以咨詢(xún)我們的客服，或是點(diǎn)擊圖片獲取更多相關(guān)資料。