當(dāng)前，整體經(jīng)濟處于低迷狀態(tài)，門店競爭進入白熱化，或者提高促銷力度，或者強化激勵培訓(xùn)，各商家在對于門店管理上可謂是五花八門，但往往效果卻不盡人意，不懂得如何去做，業(yè)績也離預(yù)期相差甚遠。但不管如何，生活還是要繼續(xù)，商家除了越挫越勇好像也沒有什么別的辦法，下面友數(shù)小編就來給大家說說，連鎖門店的運營思路應(yīng)該要怎么走，希望能對各商家們有所幫助。

1、把握市場方向

商家每當(dāng)展開一個促銷活動的時候，我們就要考慮一下如何保證活動的效果，如何讓銷量最大化，如何保證投入產(chǎn)出比的合理性，并且對于營銷活動的開展也是需要看準(zhǔn)市場的方向和趨勢。

2、調(diào)整和優(yōu)化門店

當(dāng)前，大家既要有占位意識，也要有調(diào)整和優(yōu)化的觀念，商家眼里一定要有取舍意識，對于銷售差，又沒有任何盈利能力，缺乏持續(xù)發(fā)展的區(qū)域和門店，商家就應(yīng)該果斷調(diào)整，當(dāng)然，對于強勢市場，這個時候也是發(fā)展新門店的良好時機。

3、樹立競爭意識

管理者，一定不能夠自娛自樂，一定要找到自己的標(biāo)桿，那是值得自己學(xué)習(xí)的對手，也要找到自己的競爭者，直接競爭者就是自己要及時了解觀察和應(yīng)對的，要不搶在競爭對手行動前壓制對方，要不針對競爭對手積極反應(yīng)，競爭是管理者必須面對市場的現(xiàn)實之道。

4、全面改善與梳理門店定位

我們經(jīng)常有這樣的現(xiàn)象，開店的時候看別人，別人開我們就開，或者因為有一個鋪面機會，價格實惠，所以馬上開店，而開店后呢，將所有的貨品一股腦兒弄上去，上貨賣貨，招幾個人，生意好就萬事大吉，生意不好則關(guān)店，至于造成的損失則沒有去思考和估量，在這樣的情況下，又容易陷入一朝被蛇咬，十年怕井繩的怪圈，不敢開店，也拒絕開店，放棄應(yīng)有的機會從而導(dǎo)致停滯不前，因此，如何開店和做店是門店整體運營的起碼要求。

5、門店推廣要帶有特色和節(jié)奏

1)要關(guān)注每一款新品上市波段和每一個節(jié)假日的銷售推廣方案的設(shè)計，要圍繞著消費者的購物心理來展開推廣活動;

2)每一個推廣活動的執(zhí)行都必須明確推廣銷售目標(biāo)和任務(wù)，并有明確的推廣活動的培訓(xùn)與要求;

3)每一個推廣活動執(zhí)行的關(guān)鍵是需要做好推廣店內(nèi)、店外氛圍的布置，同時也要做好顧客的告知;

4)每一個推廣活動都需要結(jié)合競爭對手的情況進行調(diào)整和完善，確?；顒佑行?專業(yè)的超市管理實操干貨分享平臺，搜索“零售動力”進行關(guān)注。

5)每一個推廣活動都需要總結(jié)和評估活動效果，為下一次活動執(zhí)行積累經(jīng)驗;

6)當(dāng)門店銷售處于低潮時，一定要策劃大型活動造勢宣傳，集中熱賣。

6、顧客管理和維護

門店生意的穩(wěn)定是需要顧客的穩(wěn)定性來保證的，顧客的積累就是生意的積累，因此，整體運營的關(guān)鍵是顧客管理和維護，顧客管理和維護除了顧客接待的熱情，手機挑選的專業(yè)協(xié)助，門店休閑區(qū)的設(shè)置外，更重要的是VIP顧客管理提升：

1)要積極發(fā)展VIP顧客，建立顧客檔案;

2)針對新品和促銷要及時通知VIP顧客;

3)在推廣活動設(shè)計時要有專門的VIP顧客特別活動;

4) 主動幫助顧客兌換積分，讓顧客有更多的尊享;

5) 可以定期實施會員節(jié)，通過會員節(jié)活動來提升顧客消費積極性。

6.整體運營的保障是門店導(dǎo)購管理與激勵。

以上就是友數(shù)小編帶給大家的連鎖門店管理運營思路資訊了，希望對大家有所幫助，如還想獲得更多資訊，請繼續(xù)關(guān)注友數(shù)!

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