相信很多商家都了解過會(huì)員管理系統(tǒng)，也有很多商家都購買了會(huì)員管理系統(tǒng)，但商家們又知道該怎么使用嗎，如何利用會(huì)員管理系統(tǒng)呢，怎么把會(huì)員管理的價(jià)值放到最大呢?下面友數(shù)小編來給大家答案。

一、會(huì)員關(guān)聯(lián)營銷

不同的會(huì)員選擇商品是不一樣的，利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)中的會(huì)員信息，對(duì)會(huì)員的購物單進(jìn)行分析，尋找那些關(guān)聯(lián)關(guān)系比較強(qiáng)的品類或者關(guān)聯(lián)關(guān)系比較緊密的單品，有意識(shí)地調(diào)整陳列，必要時(shí)采取復(fù)合陳列，并在做促銷時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

二、會(huì)員消費(fèi)行為畫像

當(dāng)然不同性別、年齡、愛好的會(huì)員他們的消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣，個(gè)人消費(fèi)行為畫像就是根據(jù)會(huì)員消費(fèi)信息和會(huì)員登記的信息，將這些信息進(jìn)行再加工，然后根據(jù)其社會(huì)屬性、消費(fèi)屬性、個(gè)人偏好屬性、時(shí)尚屬性等等為顧客構(gòu)建一個(gè)多維視圖，根據(jù)這些客戶的多維視圖和相關(guān)模型，可以比較準(zhǔn)確地進(jìn)行促銷活動(dòng)，大幅度地降低營銷成本，提高營銷的命中率和成效。

三、會(huì)員針對(duì)性營銷

基于會(huì)員管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上通過數(shù)據(jù)挖掘建立客戶消費(fèi)行為畫像以后，就可以尋找那些各個(gè)品類的忠誠消費(fèi)者和富有影響力的“帶頭”消費(fèi)者，這些忠誠消費(fèi)者和“帶頭”消費(fèi)者會(huì)對(duì)周圍的消費(fèi)群體產(chǎn)生強(qiáng)大的示范作用和引導(dǎo)作用。

本文為友數(shù)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明“來源：友數(shù)”，侵權(quán)必究!